第869章 也就从了

“这个没有问题，我长着嘴巴，会问人，兜里多揣几包烟，逢人便发烟，叫大哥，叫同志，总归能打听到怎么去恩施市。”陈大刚说道。

“玉露茶的产区肯定不是在市区，而是在别的地方。”陈浩说道，“你直接找到玉露茶叶产区的公社那边，或者是直接找到生产队也行，跟生产队的人说，愿意出原价2倍的价格收购他们的茶叶。”

“让生产队的人跟当地的领导协调，充当中间人，介绍你跟当地的领导认识，签订收购协议。”

已经改革开放了，只是说在一些细节的地方还没有放开。

有些时候还需要推一把，得要有个催化剂。

陈浩打算用2倍的收购价充当催化剂，刺激当地的茶农，主动从下至上反馈自身的需求。

让当地人跟当地的领导去掰扯，这比自己去跟当地的领导直接掰扯要更行之有效。

“2倍的收购价？这么高的收购价，成本又得要高出一大截了。”陈大刚担心赚不到钱。

“舍不得小钱，赚不到大钱。”陈浩说道，“再说，即便是2倍的收购价，实际上也没有多少钱。”

“茶叶的收购价本来就不高，这些产品都是统购统销的，不是市场价，就注定了它们的收购价高不起来。”

“好点的茶叶，收购价一斤四五毛钱，或者更贵点，像是这种名气不那么大的，一斤可能三毛钱左右，2倍的价也就是六七毛钱。”

陈浩有想法，“咱们把茶叶往高档的做，稍微包装下，稍微宣传下，一斤卖个20块钱，30块钱，还怕赚不到钱？”

“多少？”陈大刚眼珠子圆了。

看着陈浩，嘴巴大张，里头还有嚼了一半没有吞下去的菜。

“20块钱，或者是30块钱，又或者是更高。”陈浩重复道，“当然，也可以多几种价，就算是高端茶叶，也是可以分档的。”

“这里头的利润很大，六七毛钱的收购价，对于二三十块钱的销售价而言，不值一提。”

这何止是利润大，简直就是不把顾客当人！

觉得顾客都是傻子，而且认为顾客都有钱，六七毛钱的东西，卖二三十块钱！

“浩哥，你这是把那些人当傻子，他们会上这个当吗？”陈大刚声音忍不住大了些。

他觉得陈浩太大胆了，太冒险了。

这样的定价方式，他想都不敢想。

这都不是缺不缺德了，这是把人当傻子，就差直接从人口袋里面掏钱了。

“收购价是六七毛钱，打算定价二三十块钱，甚至更高，但这里头的利润可不是说就是这二三十块钱减去六七毛钱，还有别的成本也得要算，人工、房租、水电费，这些都是基本的，另外还有包装费用，再加上宣传费用，这些都是要算成本的，实际上赚的也不多。”陈浩说道。

他让陈大刚不要大惊小怪，“高端茶叶就得有高端茶叶的傲娇，价格卖低了不行，人家不认可。”

高端产品最直接的判断方式就是价格。

价格越高越高端。

价格低了，人还会说你是仿冒品，是冒牌货，上不了台面。

很多知名的品牌，其实找的代工厂生产。

代工厂有些时候不只做这些知名品牌的代工，还会自己生产一些产品，自己生产的这些产品质量不一定就比代工的差，但不仅卖不出高价，而且销量也不如这些知名的品牌。

你要跟顾客说自己的质量跟知名品牌一样，都是一条生产线生产出来的，人家顾客还会来一句：一分价钱一分货，这么便宜，怎么可能跟知名的品牌一样？

会觉得你骗人。

高端产品，奢侈品，必须高价！

陈大刚被陈浩打算定的这个价格轰的头脑有些发晕。

脑袋里面还在嘀咕：这么高的价傻子才会买。

陈浩没有管陈大刚脑袋里面在想什么，继续布置陈大刚去茶叶产地要做的事情，“那边的茶农应该挺多的，要是一处谈不拢，就在在另外一处寻。”

“不要怕麻烦，好事多磨，一定要找一个能长期合作的，人品有保障的，而且最好是单独的一片茶园，能直接跟我们签订合同，把里头的茶叶都交给我们收购。”

茶叶的宣传肯定需要时间，合作必须稳固。

“过去一趟，算上来回的时间，怕不是得要三五天？”陈大刚问道。

他想通了，茶叶定价多少他不关心，就只是过去把跟茶农那边的收购合同谈下来，其他的事情交给陈浩去做。

陈浩说啥就是啥。

“三五天的时间哪够？你得做好待一个月的准备。”陈浩道，“过去的时候带些换洗的衣服，得要花时间多走访，了解当地玉露茶的实际情况。”

“哪个地方的玉露茶好，哪些茶树比较古老，又有哪些名人过去过，留下了哪些诗词，留下的字迹，留下的一些文字方面的记载，包括传说，也都是可以的。”

“这些一定要做好笔记，往后都是可以当做宣传的点进行宣传。”

很多有名气的东西，实际情况就那样，只是因为有了人文气息，有了传说，才让其家喻户晓，继而带来不错的经济效益。

“你刚说让我把家里的事情处理好，意思是我要出远门，要在外面待一个多月的时间？”陈大刚这个时候才回过味。

他还以为陈浩让他把家里的事情处理好，是让他准备着在县里这边搞茶馆的经营，要长时间待在县里。

没想到是要出差，而且出差的距离比较远，时间也比较久。

“就是这个意思，咱们这边没有什么好茶叶，既然要做茶叶生意，自然要四处走访，先拿玉露茶做个尝试，要是过程比较顺利，往后肯定还要去其他茶叶产地，跟那些茶农谈合作，这只是前期的出差，后面还会经常出差。”陈浩道。

“懂茶叶的人怎么找呢？是就在咱们生产队里头找一个经常喝茶的，还是去其他地方找？”陈大刚又问道。

他自己是不懂茶叶的。

其实他一开始，让陈浩再派个人跟着自己一起过去，是想派一个能说会道的人，而不是对茶叶了解的人。

但陈浩说要派一个对茶叶了解的人，他觉得挺有道理的，也就从了。


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