第867章 贡茶

营销？

品牌？

这两个词，陈大刚不是很理解。

菜上来了。

陈浩拿起筷子，夹了一口菜，嚼着，示意陈大刚别光顾着说话，也吃菜。

一边吃一边聊。

“我等会儿再吃，肚子没那么饿，浩哥，你别说话只说一半，这样吊着我，我难受，你就直接说吧，什么是营销？什么是品牌？我真搞不懂，应该怎么做？”陈大刚没心思吃饭。

进来的时候，还想着能蹭陈浩的光，下馆子吃炒菜，可这会儿真等上了菜，他却一点吃的心思都没有。

“简单的理解，营销就是打广告，品牌就是给产品起个名字，品牌价值就是这个名字很响亮，得到认可，顾客愿意高价买。”陈浩把嘴里的菜吞掉。

停下筷子，看着陈大刚，“不要觉得咱们省内没有好茶叶，很多茶叶哪怕没什么名头，但质量也是不错的，而且曾经也有过辉煌，只不过是最近没落了，名气不显，大多数人不知道。”

“只要有一个好的营销套路，把广告做好，这类茶叶也能比肩铁观音，碧螺春之类的，成为全国知名茶叶。”

高端产品，奢侈品，好多实际上就是人为增加了附加值，让顾客在心理层面有优越感。

多的这些附加值实际上就是情绪价值。

这一点在酒水上面如此，在香烟方面如此，在服装和化妆品这些产品上面更是如此。

陈浩想要自己搞一个高端的茶水品牌出来。

或者说是搞几个高端的茶水品牌出来。

能搞，那就多搞。

为什么说这会儿是做个体户，搞私营经济的最好时机，原因就在这里，做的人还比较少，很多营销套路都还没有出现。

一些坑蒙拐骗的手段也都比较低级。

简单的说，就是顾客都还比较单纯，对营销的提防心理没有那么严重，用3个字来形容这会的顾客是非常贴切的：傻白甜。

这也无怪乎有在这个年代赚到钱的商人，会觉得产品卖的好不好就只跟广告有关系，广告打得越多，产品自然就能卖得越好，卖的不够好，那是因为广告打的还不够多。

“浩哥，你在这方面已经有了想法了？你就直接说说你的想法吧，我心里慌的很，一点底都没有，生怕茶楼建起来了后，咱们这边没有什么好茶叶，而且害怕茶叶卖出高价，顾客不认可，到时候骂我们以次充好，而且名声搞臭了后面肯定就没法继续做经营了。”陈大刚往嘴里塞了点菜。

味同嚼蜡，一点味道都没尝出来。

心里就只想着茶叶这方面的事。

“其实这个事情要做起来也挺简单的，我也的确有了主意，咱们长丰县这边没有什么比较知名的茶叶，省内也没有全国知名的茶叶，但咱们省内却有年代比较久远的茶叶，例如恩施的玉露茶。”陈浩道。

恩施的玉露茶再往后会比较有些名气，但在这会儿还声名不显。

陈浩打算在这个茶叶上面做文章，把这款茶叶打造成全国知名的茶叶品牌。

一个是这个茶叶既然在往后能名气起来，说明其质量本身是不错的，有成为高端茶、奢侈茶的基础，再一个就是这款茶叶年代比较长，能在年份方面做文章。

贴上历史名茶，传统好茶的标签，增加消费者的认可程度。

再一个就是这款茶叶在省内，获取的难度没有那么高，利用自身的名气或许能够达成。

如果实在达不成，再找省里的领导，让领导那边打声招呼，获取部分茶叶的收购权和销售权应该是没有多大问题的。

执行性很高。

“这个茶叶我没听说过啊。”陈大刚不知道这款茶叶的来头。

“你听过什么茶叶？好茶叶你多半也是没有听说过的，红旗生产队那边喝的也都是普通茶叶，叫不出什么名头，就跟经济烟一样，经济烟也就改变销售方式后才起了个名字，有了简单的包装。”陈浩瞥了一眼陈大刚。

好多东西对于农村人来说，哪怕几十年后也没有听过，没有尝过。

就像是可口可乐、肯德基、高乐高。

城里的家庭，家境比较富裕的家庭，在肯德基、可口可乐、高乐高头次进入国内的时候，就去排队品尝。

但对于农村家庭，别说是这会儿，就是80后，90后可能也是到高中，大学，乃至工作后，才品尝到这些东西。

那会儿都已经是2000年后了。

恩施市在省的西边，长丰县在省的东边，离着还挺远的，陈大刚没有听说过恩施的玉露茶再正常不过。

真要听说了才显得不正常。

“这茶叶有啥特别的？”陈大刚讪笑了两声，问道。

他转换角色的速度，经历了一个复杂的过程，但从决定要抱上陈浩的大腿开始，对自己的角色定位就有清楚的认知。

他就是下位，陈浩是上位。

被陈浩这么说一点不生气。

当把自己放在下位的时候，上位者对自己说的一些话，哪怕有些难听，但自己也不会觉得有什么不对的。

“选这款茶叶，打算将它打造成茶楼的高端茶，是因为这茶叶在清朝的时候就比较有名气了，而且外形也比较有特点，色绿如玉，所以叫玉露茶。”陈浩道。

“再一个，这款茶叶在清朝的时候被选为贡品，进贡给朝廷，属于贡茶，皇室用茶，这也是一个卖点，可以拿来宣传。”

“同时它的制作方法也是参考的唐代陆羽茶经里头记载的蒸青古法，这些都是可以作为噱头进行宣传的。”

“这茶叶的产地位于武陵山区，气候温和，雨量充沛，这些为茶树的生长也提供了得天独厚的条件，这些都是可以进行宣传的点。”

“这也是为啥我要拿这款茶叶作为高端茶、奢侈茶的原因。”

恩施玉露有很多可以用来宣传的点。

这就跟明星一样，最怕就是这个明星没有特点，没有可以炒作的地方。

恩施玉露茶的这些宣传的点并不是虚假制造的，像是贡茶这一点，在历史史料上面就有记载，做不了假。

单贡茶这一点，就能让这款茶叶有了类似于皇室血脉一般的身份，是一个皇室宗亲，搞不好还能成为皇帝。


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