第865章 高端茶水

“真当帅府大酒店是我家开的啊？要真是我开的，或许还能行，但可惜不是，而且我跟帅府大酒店那边相熟的人，她也不管后勤，这方面做不了主。”陈浩摇头。

“再一个就是，哪怕相熟的人也管着后勤方面的事，但涉及到这方面的问题，恐怕她一个人也做不了主，至少在前期做不了主，对茶叶方面的销售影响是很有限的。”

“是因为国营单位的领导权力没有那么大？但是为什么帅府大酒店能从红旗生产队那边批发瓜果蔬菜呢？孙苗苗的瓜果蔬菜不是有很多都是运给帅府大酒店的吗？能做成这事，不就是靠了浩哥你跟帅府大酒店那边的人很熟，有这层关系？”陈大刚问道。

他对陈浩的一些副业经营比较了解，先前没有决定要抱上陈浩这条大腿，心里不服气，想着自己做也能行，只是运气方面差了些，胆量方面不如陈浩。

但是对陈浩他还是研究的，也知道早期红旗生产队的瓜果蔬菜是通过孙苗苗运送到帅府大酒店。

“茶叶和瓜果蔬菜不一样，开酒店就是要炒菜做饭，瓜果蔬菜运过去之后用得到，这是必需品，而且红旗生产队的瓜果蔬菜是靠着反季节才能搭上帅府大酒店这层关系。”陈浩解释道。

这里头的道道不是什么秘密，在早期或许还是秘密，但这会儿不是秘密了，稍微了解一点的人都能打听的清楚。

陈大刚问，他也便说了。

茶叶不是必需品，跟瓜果蔬菜是不能比，而且当初瓜果蔬菜能卖到帅府大酒店，虽说跟刘英有关系，但刘英那边也是请示了相关的领导的，得了领导的首肯才同意从红旗生产队这边批发大棚的瓜果蔬菜。

陈大刚点头，陈浩说的这些的确很有道理。

“不要觉得国营单位就非常厉害，实际上国营单位也有很多毛病，有很多局限性，这些局限性会影响国营单位的发展，国营单位的发展受到了影响，作为里头的员工怎么可能不会受到影响呢？”陈浩轻声的说道。

覆巢之下无完卵？

能保全的也只是里头的一些有关系的人，比方像是王木松的爱人这类，本身就是领导的亲人之类的。

还可以换个单位。

“想要把茶叶卖到酒店，卖到饭馆，这是个好方向，但目前来说还不实用，因为国营单位里头咱们没有什么过硬的关系，即便是有关系，也很难获得比较大的收益，因为需要花费时间、代价去说服他们从咱们这批发茶叶，有这个时间和精力，还不如开拓其他的渠道，把基本功练扎实，等到时机成熟的时候，再去跟这些国营单位的饭馆，酒店联系。”陈浩继续道。

做事情，搞经营，时机很重要，有一些事情时机错过了，想要做就会很难，再要么就是时机还不成熟，要做的话同样会很难。

这个方向的销售思路陈浩是赞同的，只是不赞同现在就去发展。

“那应该跟哪些单位联系？浩哥你说了，不能只靠茶水赚钱，得要卖茶叶，也不可能就坐在茶楼里头，等着经营上门，等着人或者是单位过来批发咱们的茶叶？得要主动去寻找才能行吧？”陈大刚问道。

店铺的租赁问题已经解决了，剩下的就是把茶楼建起来。

这方面不用他操心，陈浩来做，但陈大刚也有忧虑。

怎么把经营搞起来，把业务拓展起来，这个很重要，直接关乎到他的收益问题。

茶馆的收益越好，他的分红才越高，才有可能马上就致富。

他的积极性很高。

“肯定得要主动出击。”陈浩点头，“但是再如何主动出击，也得要把基本功练扎实了，尤其是茶叶这类产品更是如此，得要把茶叶当成奢侈品去卖，当成高端产品去卖，赚有钱人的钱，才能真的赚到钱。”

“像是你说的，把茶叶卖到酒店、饭馆之类的，这些说到底实际上也只是中低端的茶叶，而且还得是要靠量取胜，而不是靠价格。”

陈浩跟陈大刚说的很详细。

他在对手底下其他要跟着自己做经营的人也是如此，把市场，把经营，把长远的目标等等之类的都剖析清楚。

让底下的人尽可能的明白他的意图，明白市场基本的运转规律。

不需要对经济学等等之类的有多么的了解，不需要看什么相关的论文，但其中最基本的原理得要明白。

这样在做经营的时候，做布局的时候，才有的放矢，才会正中靶心，而不是打歪了。

做生意跟搞科研不一样，科研必须得要学习，钉是钉，卯是卯，不能够看到表面，还得要知道内里的情况。

做生意搞经营却不同，这一点跟打仗有点类似，不一定需要看很多兵书，就像是一个小小的沛县，出了那么多人才，这些人才好多都还是社会的底层，最后却能成为开国皇帝，成为开国功臣。

做生意跟打仗还真的挺类似的，说到底看的还是眼光，胆量和一定的运气。

“饭馆酒店，包括供销社，还有百货店，商场这类场所，都可以成为茶叶的销售渠道，这些渠道肯定是要发展的，但目前来说时机不成熟，有这方面的计划就成，不要把重点放在这些上面，而是放在高端茶叶、奢侈品茶叶这方面。”陈浩给陈大刚定基调，说茶楼经营战略方面的问题。

让陈大刚能清楚他的思路。

陈大刚听得非常认真。

这些销售渠道他脑袋中刚刚过了一遍，没想到陈浩却都否决了，至少现阶段都否决了。

他很纳闷，陈浩说的高端、奢侈品到底是什么意思，要怎么操作，怎么去实现？

这种期待感，比独自一人在床上想婆娘时还要让人心痒难耐。

“利用中低端的茶水免费这个特点，吸引顾客到咱们茶楼来，然后向其中的目标客户宣传咱们的高端茶水，奢侈品茶水，或者是引导他们接受认可咱们的高端茶水，奢侈品茶水，这些顾客一旦认可了咱们的茶水，那么他们在走亲访友，在社交方面有送礼需求的时候，自然会想到咱们的茶叶，会过来购买，这才是咱们的现阶段销售策略，这些人才是咱们的目标客户，才是我们的销售渠道。”陈浩道。


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