第三百八十九章饭局

三天后。

傍晚的沈海市东湖宾馆，藏在闹中取静的湖畔。

独栋包厢私密性极强，是市里接待核心客商与高层领导的专属场地。

暖金色的灯光漫过红木桌椅，精致的凉菜依次摆上桌，空气中飘着淡淡的茶香与酒香。

没有丝毫喧嚣，只有一种属于权力与圈层的庄重氛围，压得人不自觉收敛心神。

秦浩提前十分钟抵达，一身深色定制中山装，自带一股沉稳内敛的气场。

他没有贸然推门，而是站在门外静静等候，脊背挺直，眼神平静无波，丝毫没有初次踏入这种高层饭局的局促与慌乱，仿佛只是在等候一场寻常的商谈。

直到包厢内传来林雨薇的声音，他才抬手轻叩门板，从容推门而入。

席间坐着的，都是沈海市发改委、商务局、市政府办公厅的核心领导，个个身居要职，言谈举止间透着久经官场的沉稳气场。

林雨薇第一时间起身，快步上前，主动抬手引荐，声音清亮又恰到好处：“各位领导，这位就是我跟大家提过的，众诚服装厂的秦浩秦厂长。”

“这位是市发改委王主任，主管全市产业规划与项目审批；这位是市商务局刘局长，负责民营经济扶持与市场监管；这位是市政府办公厅张秘书长，跟随赵书记统筹各项工作。”

秦浩迈步上前，目光逐一扫过众人，脸上带着温和却不谄媚的笑意，伸手与各位领导逐一握手，握手时力度沉稳，语气恭敬却不失底气：“王主任您好，久仰大名。”

“刘局长辛苦，一直感谢商务局对我们本地中小民企的关照。”

“张秘书长，幸会。”

简单几句问候，没有刻意讨好，也没有半分怠慢，分寸感拿捏得精准至极。

原本几位领导心中还带着几分审视——毕竟秦浩在他们眼里不过是个刚起家的小厂厂长，可此刻一接触，都不由得多了几分意外。

“秦厂长，坐吧，不用拘束。”

王主任率先落座，指尖轻点对面的空位，语气平和，却自带上位者的压迫感：“林小姐多次跟我们提起你，说你年纪轻轻，很有本事，你的众诚服装厂在咱们沈海现在也是小有名气，商户都夸你们家衣服做工好、款式新。”

秦浩依言坐下，先端起面前的茶杯，双手捧着朝众人微微示意，开口时语气沉稳平和：“王主任过誉了，众诚能走到今天，一是靠手下员工肯拼肯干，一心抓生产；二是靠市里政策托底，给我们民企营造了好的经营环境，我只是做了该做的决策，算不上什么本事。”

“话可不能这么说。”

张秘书长笑着端起茶杯，目光落在秦浩身上，带着几分不动声色的试探：“现在市场环境复杂，同行竞争激烈，多少老服装厂都栽了跟头，可不是光靠运气就能站稳脚跟的。”

“张秘书长，做生意本就不能畏手畏脚，但也绝不是盲目蛮干。”

秦浩抬眼，迎上张秘书长的目光，没有丝毫闪躲，语气笃定从容，“我敢把众诚一步步做大，是看准了市场的趋势。”

“眼下老百姓的消费力在逐步提升，对服饰的品质、版型、款式要求越来越高，不再是只图便宜，只要产品过硬、找准市场定位、用心做口碑，生意自然差不了。”

刘局长闻言，放下手中的茶杯，顺势追问：“哦？那秦厂长倒是说说，现在咱们沈海市的中小服装企业，大多都在喊订单少、利润薄，甚至有不少濒临倒闭，你觉得问题到底出在哪？你的众诚，又凭什么能在这么激烈的竞争里闯出名堂？”

这话一出，席间气氛微微一凝，显然是刻意的试探，想要看看这位年轻厂长到底是真有本事，还是徒有其表。

林雨薇坐在一旁，同样不动声色地看了秦浩一眼。

秦浩神色不变，脸上依旧带着淡然的笑意，从容开口，话语条理清晰：“刘局长，在我看来，本地中小服装厂的问题，从来不是市场没需求，而是自身走了太多弯路。”

“要么一味扎堆做低端货，产品同质化严重，最后只能打价格战，利润越做越薄，慢慢就走不下去了；要么守着传统经营模式，不肯跟着市场变化，款式老旧、工艺粗糙，不琢磨消费者的喜好，自然会被市场淘汰。”

“至于众诚，我们从一开始就走差异化路线，严把生产工艺关，用心改良款式版型，主打大众消费得起的优质服饰。不是我们能独善其身，是我们始终跟着市场需求走，不盲目跟风，不偷工减料，踏踏实实把产品和口碑做起来，自然能在市场里站稳脚跟。”

“说得轻巧，做企业哪有这么容易。”

刘局长轻笑一声，继续试探，“门店扩张、产能提升、设备更新，哪一样不需要大把资金？现在民企不少都卡在资金链上，你就不怕步子迈大了，厂子扛不住风险？”

“刘局长，我既然敢扩大生产、就有十足的把握。”

秦浩眼神锐利，语气坚定，没有丝毫退缩，“前期我已经把厂里的产能、市场销路、资金回流做了完整的测算，每一步扩张都量力而行，不搞盲目冒进；而且众诚资金流稳定，再加上精细化管理，压缩不必要的成本，风险完全在可控范围内。”

“退一步说，我们做实业的，本就是靠双手踏实做事，就算遇到暂时的困难，我们也有底气扛过去。我们始终坚守品质、依法经营、解决街坊邻里的就业，绝不会给市里添麻烦，更不会辜负各位领导对民企的扶持。”

这番话，不卑不亢，既有对市场的精准判断，又有民营企业家的责任担当，丝毫没有年轻人的毛躁与浮夸。

王主任看着秦浩，眼中渐渐浮现出掩饰不住的欣赏之色，忍不住开口追问：“那秦厂长，站在民营企业家的角度，你觉得市里在扶持实体经济、帮扶中小制造企业上，还有哪些地方需要改进？你尽管直说，不用有任何顾虑。”

这是更深层次的试探，更是真正认可的开始，意味着几位领导已经把秦浩当成了自己人，愿意听取他的真实想法。


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