第1184章

洪明志一愣：“买票送奖券？这……倒是新鲜。怎么个送法？”

“简单。”  杨玉贞从容道，“凡是购买《燃烧的战争》电影票的观众，凭票根，可以在我们指定的兑换点，领取一张即开型奖券。

奖券现场刮开，当场兑奖。奖品我们都准备好了，从毛巾、肥皂，到暖水瓶、脸盆，再到收音机、自行车、电视机……最高奖，我们设了一辆小汽车。”

洪明志听得眼睛微微睁大。

这手笔！

用实实在在的奖品刺激观影？

这可比任何广告都直接！

“这对影院是好事啊！”  洪明志立刻反应过来，“能刺激那些还在观望的人买票，也能让已经看过的人为了奖券再来看一遍，甚至动员全家来看！上座率肯定还能再拉一波！”

《燃烧的战争》后劲虽足，但三四周后难免自然回落，如果有这个刺激，无疑能极大延长其黄金放映期。

杨玉贞笑道，“对观众也是好事，花了电影票钱，还有机会中个大奖，怎么算都不亏。”

“确实是好主意！”  洪明志抚掌，但商人本能让他迅速思考细节，“不过……杨太太，这奖券和奖品的成本，可不低啊。您这……”

杨玉贞笑了，知道他要问什么：“奖券和奖品的所有成本，我们东大一力承担，不需要长城和影院方出一分钱。我们甚至可以根据最终送出的奖券数量，按一张奖券象征性地补贴影院一点发放劳务费。”

洪明志心中更喜，这简直是白送的拉动票房方案！

但他立刻想到另一个问题：“那这电影票……”

“这就是我要跟洪经理商量的关键了。”  杨玉贞看着洪明志，缓缓道，“为了推动这个计划，也为了体现我们合作的诚意，我希望长城院线方面，能在活动期间，给予一个特别的票价折扣。”

“折扣？多少？”

“两折。”  杨玉贞清晰地吐出两个字。

“两折？！”  洪明志差点从椅子上站起来，声音都变了调。现在《燃烧的战争》票价是7-10元港币，两折意味着票价降到1.4-2元！

这几乎是白菜价了！

票房收入会瞬间锐减！

“洪经理稍安勿躁。”  杨玉贞抬手虚按，语气沉稳，“听我说完。这个两折价，不是直接面向所有散客。而是作为团体票或奖券合作专项票价，只适用于一次性向我们东大批量购买、用于搭配奖券发放的电影票。我们按这个折扣价，大批量购入电影票，然后搭配奖券一起运作。”

洪明志迅速冷静下来，脑子飞速运转。

他明白了杨玉贞的算盘：她以极低的价格批发大量电影票，然后通过买票送奖券的方式投放市场。

对观众来说，实际付出的是原价，但获得了抽奖机会，感觉占了便宜。

对杨玉贞来说，她用奖品成本+极低的电影票成本，撬动了巨大的人流和关注度，还有财富。

对影院来说……二折票价……夜城上座率都不到两成，二折票价，其实和全票没有什么区别。

杨玉贞继续诱惑地道，“影院实际收到的，是我按两折价支付的票款，虽然单张利润薄了，但因为我们大批量购买，总量可观，而且能极大刺激上座率，填满那些非黄金时段，总体收入未必减少，甚至可能因为观影人次暴增而增加。”

洪明志脸上的笑容渐渐收了回去，手指无意识地捻着茶杯边缘，眉心拧成了一个疙瘩。

他叹了口气，语气里带着明显的为难，“您这个计划，魄力是大，前景也好。可是……这两折的票价，还要整场整场地包，这口子……实在不好开啊。”


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