第1718章

西门子交通集团总裁彼得，脸色阴沉地坐在主位上。

他的对面，是法国阿尔斯通的总裁皮埃尔，和日本川崎重工的总裁大桥忠晴。

“华夏人……他们居然想到了分包的方式！”彼得的声音里带着一丝无法掩饰的懊恼，“这一招就是针对我们来的，很明显。”

皮埃尔有些烦躁。

“现在怎么办？如果我们妥协，接受他们的条件，这次招标就会成为一个国际范例。以后全世界都会学着华夏人，用市场来换技术。”

“可是，如果我们继续抵制下去，董事会那一关就过不去。”皮埃尔的语气充满无奈，“这么大的市场，如果我们因为策略失误而彻底出局，我们三个都得引咎辞职。”

一直沉默的大桥忠晴开口了，他的声音有些沙哑。

“那我们……还继续吗？”

彼得深吸一口气，强迫自己冷静下来。

“同盟已经没有意义了。”

“现在，我们必须考虑最现实的问题。如果我们三家，能拿下这全部三个合同包，那倒是可以接受。”

皮埃尔眼睛一亮。

“你的意思是……我们把抵制同盟，变成一个价格同盟？”

“没错。”彼得点了点头，“我们不能再对抗，而是要合作。合作起来，共同抬高价格，试探出华夏人的底线，尽可能地为我们自己争取最大的利益。”

大桥忠晴立刻表示赞同。

“这个办法好。我们可以先和华夏人谈，每一家都去谈，但关键的价格和技术转让条款，我们三家私下通气，保持一致。”

彼得看向两人。

“那就这么定了。你们先去和他们接触，释放出我们的善意。我这边也安排一下，探探他们的口风。”

第二天上午。

刘清明所在的第二谈判组，就接到了西门子方面要求会面的正式请求。

“来了。”

刘清明放下手中的文件，脸上露出一丝不易察觉的微笑。

鱼儿，上钩了。

他也很想和这些傲慢的德国人，好好碰一碰。

双方约定，在铁道部办公楼的一间小型会议室见面。

上午十点整。

刘清明带着唐芷柔和几名核心组员，提前走进了会议室。

长条形的会议桌，一方已经坐满了中方人员。

刘清明坐在主位，神态自若地翻看着资料，仿佛即将开始的不是一场关键谈判，而是一次普通的工作会议。

几分钟后，会议室的门被推开。

首先走进来的是一个熟悉的身影，许凝。

她今天穿着一身干练的深色职业套装，长发一丝不苟地盘在脑后。

作为外交部欧洲司借调来的首席翻译，她将负责这次会谈的全部翻译工作。

许凝的视线在房间里扫过，与刘清明的视线在空中交汇了一瞬。

她不动声色地点了点头，算是打过招呼，然后便径直走到自己的位置上坐下，打开了笔记本。

紧跟在她身后的，便是以销售总监汉斯为首的德国西门子交通事业部谈判代表团。

汉斯是个典型的德国人，身材高大，金发碧眼，表情严肃。

他径直走到刘清明的对面坐下，一双锐利的眼睛，毫不避讳地盯着刘清明，充满了审视和压迫感。

刘清明好整以暇地抬起头，与他对视。

没有丝毫的退缩和畏惧。

空气中，仿佛有无形的电火花在碰撞。

许凝清了清嗓子，开始用流利的德语和中文，为双方进行介绍。

“这位是华夏铁道部谈判组副组长，刘清明先生。”


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