第302章 定价争议
“上……上官媒了！”
助理的惊呼声像一颗小石子投进平静的湖面，在“樊姐甄选”的办公室里激起千层浪。
所有人都停下了手里的工作，齐刷刷地看向她。
她举着手机，屏幕上的红色报头刺眼又醒目。
“《龙国日报》！还有《中国妇女报》！都发文了！”
营销总监陈峰一个箭步冲过去，几乎把脸贴在了手机屏幕上。
“《一家企业如何用‘真心’赢得市场？‘安芯’现象值得深思》……我的天！”
“这篇更厉害！《关注女性健康，是企业，更是社会责任》！”
办公室里瞬间炸开了锅，欢呼声几乎要掀翻屋顶。
这些天，他们见证了口碑的发酵，见证了热搜的狂欢，但从未想过，这件事的影响力会达到如此高度。
这是国家级媒体的认可。
它意味着，“安芯”不再仅仅是一个商业产品，它成了一个被官方盖章认证的社会现象。
安迪从她的独立办公室里走出来，脸上带着一丝淡淡的笑意。
她走到主控屏幕前，调出了后台数据。
“最新的舆情监测报告。”
屏幕上，一条近乎垂直的红色曲线，代表着品牌声量，刺破了历史最高点。
而在另一张图表里，代表用户好评率的绿色区域，几乎覆盖了整个画面。
“正面声量指数，百分之九十九点八。”
安迪的声音清晰而冷静，“剩下的百分之零点二，是询问什么时候上架。”
她转过身，看着激动不已的众人，最后目光落在樊胜美身上。
“小樊，你创造了一个营销史上的奇迹。”
“你没有花一分钱的广告费，却撬动了整个互联网，甚至引来了官媒的背书。”
安迪推了推眼镜，语气里是前所未有的郑重。
“这已经不是商业，是社会学了。”
与此同时，全网的“催更大军”已经彻底疯狂。
“樊姐甄选”的官方微博和直播间，评论区和私信箱完全被淹没。
“求求了！快上架吧！我的钱包已经准备好了！它在呐喊！”
“我不管多少钱！我买！我买还不行吗！别再折磨我了！”
“我从没想过，有一天我会为了一包卫生巾背后的故事，刷微博刷到凌晨三点。”
“再不上架，我就要去安芯工厂门口拉横幅了！”
面对着排山倒海般的热情，樊胜美只是平静地打开微博，编辑了一条新的动态。
一张简洁的海报出现在屏幕上。
纯白色的背景，一片带着翅膀的“安芯”产品静静躺着。
海报上只有一行字。
【久等了，明晚八点，樊姐甄选直播间，我们，正式见面。】
没有多余的渲染，没有夸张的口号。
就像一颗信号弹，瞬间引爆了积蓄已久的所有期待。
……
第二天。
“安芯”正式发售前的最后一次作战会议。
会议室里气氛紧张，空气中弥漫着大战将至的硝烟味。
安迪站在白板前，手里拿着一支记号笔，神情专注。
“根据我们对生产成本、运输、仓储、人工以及合理利润的精密核算，同时参考了国内外所有竞品的市场定价。”
她转身，在白板上写下了一个数字。
“29.9元。”
“这是我建议的‘安芯’日用款标准装（10片）的最终零售价。”
她解释道：“这个价格，品质对标的进口高端品牌，它们的售价普遍在四十到六十元之间。但高于目前主流的国产品牌，它们的价格区间在十到二十五元。”
“我们的产品力，完全撑得起这个价格，它能保证我们健康的利润率，为后续的研发和市场扩张提供充足的弹药。”
安迪的分析无懈可击，每一个数字都建立在理性的商业逻辑之上。
陈峰和几个市场部的负责人纷纷点头，表示赞同。
这是一个稳妥且充满竞争力的定价。
“那个……”
一个弱弱的声音响起。
所有人的目光都投向了邱莹莹。
她有些紧张地捏着衣角，但还是鼓起勇气说完了自己的想法。
“樊姐，安迪姐，我知道我们的东西是最好的，这个价格也绝对值。”
“可是……29.9元一包，对很多还在上学的女孩子，或者刚工作的姐妹来说，是不是还是有点压力？”
她的话，让会议室里热烈的气氛瞬间冷却下来。
安迪看着邱莹莹，没有反驳，只是平静地问：“莹莹，那你觉得，应该定多少？”
“我……我也不知道。”
邱莹莹的脸有点红，“我就是觉得，我们能不能……再便宜一点点？”
会议室里一片寂静。
所有人都看向了坐在主位上，一直没有说话的樊胜美。
樊胜美没有看白板上的数字，也没有看安迪的报告。
她的目光，落在桌角一叠打印出来的A4纸上。
那是她们从“首席体验官”申请里，筛选出来的一万个故事。
她想起了那个在工地打零工的单亲妈妈，她说为了省钱，只能给女儿买最便宜的散装卫生巾，导致女儿反复感染。
她想起了那个来自大凉山的女大学生，她说每次来月经，都要算计着用，一片卫生巾恨不得用一天，因为多买一包，就意味着要少吃好几顿饭。
“我做安芯的初衷是什么？”
她在心里问自己。
是为了赚钱吗？
是为了打造一个商业帝国吗？
是。
但又不全是。
她真正的初衷，是为了让这些被廉价、劣质产品伤害过的女孩们，能有一个安全、可靠、体面的选择。
是为了让所有女性，无论贫穷或富有，都能在每个月最脆弱的那几天，得到最好的呵护。
是为了让“月经”不再是羞耻，不再是痛苦，不再是负担。
如果定价太高，那她所做的一切，不就成了一个笑话吗？
她会再次把那些最需要帮助的女孩，挡在门外。
“安芯”，就会变成少数人的特权，而不是所有人的福音。
樊胜美缓缓抬起头，眼神清澈而坚定。
她看着安迪，又看了看邱莹莹。
“莹莹，你说的对。”
会议室里所有人都愣住了。
安迪的眉头微微蹙起：“小樊，我知道你的想法，但是商业不是做慈善，我们必须保证足够的利润。”
“我知道。”樊胜美点点头，语气却不容置疑。
她站起身，走到白板前。
她拿起记号笔，没有擦掉安迪的“29.9”，而是在旁边，重重地写下了另一个数字。
“19.9元。”
整个会议室，落针可闻。
这已经快接近成本价了！
安迪的脸色也变了：“小樊！这个价格会打乱我们后续的资金流动。”
樊胜美面向大家。
“我们为什么要自建工厂？为什么要用最好的技术，最好的原料？”
“因为我要让‘安芯’从诞生的第一天起，就刻上两个字——安全。”
“我们为什么要免费送出一百万片？为什么要去看那一万个女孩的故事？”
“因为我要让‘安芯’从诞生的第一天起，就明白我们为谁而战。”
她的声音不大，却掷地有声，敲在每个人的心上。
“我要的，不是让买得起的人觉得‘物有所值’。”
“我要的，是让那些曾经买不起好产品的女孩，从今天起，也能毫无压力地拥有最好的保护。”
“我要的，是让‘安芯’成为她们的底气。”
她顿了顿，拿起笔，在“19.9”下面，又写了一行字。
【学生证，再减5元。】
“14.9元。”
樊胜美放下笔，环视着已经被彻底震撼的团队。
“利润，我们可以少赚一点，以后再赚回来。”
“市场，我们可以打得慢一点，一步一个脚印。”
“但是那些女孩的青春和健康，等不起。”
她看着安迪，一字一句地说道。
“这就是我的定价。”
“为了每一个她。”
……
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