第300章 一万颗种子
安迪刚刚合上记录数据的笔记本，脸上是掩不住的欣赏。
“小樊，这款产品，从性能上看，没有任何对手。”
“只要定价合理，营销跟上，我有信心，三个月内，抢占国内高端市场百分之三十的份额。”
所有人都看着樊胜美，等待她宣布下一步的营销计划。
樊胜美环视一圈，目光扫过每一张充满期待的脸。
她轻轻敲了敲桌面，声音不大，却让整个会议室瞬间安静。
“我们首批生产的一百万片，不卖。”
“全部，免费送出去。”
空气凝固了。
营销总监陈峰脸上的笑容僵住，他怀疑自己听错了。
“樊……樊总，您说什么？”
樊胜美重复了一遍，语气平静却不容置疑。
“我说，我们要做一个活动，叫【#安芯万人初体验#】，把第一批产品，全部送给我们的用户。”
“樊总，这……这可都是钱啊！一百万片，光生产成本、包装、物流，加起来就是天文数字！”
“而且免费送，怎么体现我们产品的高端定位？免费的东西，用户是不会珍惜的！”
安迪也皱起了眉，她从财务角度快速心算了一下，这笔投入，足以让公司的现金流瞬间紧张起来。
她推了推眼镜，冷静地开口。
“小樊，我理解你想快速打开市场的想法，但这个成本太高了，风险极大。”
“一旦口碑没有如期引爆，我们的资金链会断裂。”
面对所有人的质疑，樊胜美只是笑了笑。
她站起身，走到巨大的落地窗前，看着外面车水马龙的魔都。
“你们说的都对，从传统的商业逻辑上看，这的确是一场豪赌。”
她转过身，目光清亮。
“但你们忘了，我们卖的不是普通商品。”
“最好的广告，是用户的口碑。最好的定位，是真实的体验。”
“我要让第一批用户，成为我们的‘野生代言人’，成为我们最坚实的壁垒。”
“我要的不是一次性的购买，而是长久不息的信任。”
她的话，带着一种穿透人心的力量。
会议室里，再没有反对的声音。
当天晚上八点，“樊姐甄选”直播间准时开播。
在线人数，瞬间突破了一百万万。
弹幕密密麻麻，几乎看不清屏幕。
“来了来了！樊姐终于来了！”
“听说今天有新品牌发布？搞快点！”
“我钱包已经准备好了，樊姐说啥我买啥！”
樊胜美坐在镜头前，没有像往常一样摆满商品，桌上只有一杯清水。
“姐妹们，晚上好。”
她没有多余的寒暄，直接切入主题。
“今天给大家介绍下我的第一个孩子。”
她身后的大屏幕亮起，播放了一段视频。
视频里，是“安芯科技”那座充满未来感的银白色工厂，是十万级无菌车间里，机械臂精准而高效地运转，是第一片卫生巾诞生的瞬间。
紧接着，画面一转，是工厂实验室内，那场惊心动魄的性能对决。
当观众亲眼看到，一杯蓝色的液体倒在“安芯”上，瞬间被吸干，表面干爽得能点燃一张纸巾。
而旁边的其他知名品牌，却早已水漫金山，反渗严重。
直播间，彻底炸了。
“卧槽！这是卫生巾？这是什么黑科技！”
“那个吸收速度是魔术吧？我眼睛都跟不上了！”
“妈呀！对比太惨烈了！我现在就想把我家的存货全扔了！”
“终于有人肯好好做产品了！我真的要哭死！”
“樊姐yyds！别废话了！上链接！我要买爆！买它个一年四季的量！”
“天哪，终于有大佬肯好好做卫生巾了吗？我哭死。”
粉丝的购买欲被彻底点燃，后台的客服已经收到了数万条催促上链接的私信。
就在所有人都以为樊胜美会顺势上架商品，创造又一个销售奇迹时。
她却微笑着摇了摇头。
“姐妹们，我知道你们想买，弹幕我也都看见了。”
“但今天我不卖。”
整个直播间，仿佛被按下了暂停键。
观众集体愣住了。
樊胜美看着镜头，眼神真诚。
“我要从我的粉丝中，抽取一万名‘安芯首席体验官’。”
“每人，免费邮寄三包我们‘安芯’不同规格的全套产品。”
“我不要你们的钱。”
“我只要你们，最真实的体验报告。”
弹幕在短暂的停滞后，以十倍的疯狂爆发。
“？？？我没听错吧？免费送？”
“樊姐你是不是疯了！我们有钱！让我们买啊！”
“这才是格局！樊姐永远的神！”
樊胜美没有理会沸腾的弹幕，继续公布活动规则。
“但这次的规则，有点特殊。”
“点进链接，你们需要做的，不是填地址，而是写下你曾经因为使用卫生巾，经历过的，最痛苦、最尴尬、或者最无奈的一段经历。”
“系统会根据故事的真实性和代表性，优先选择那些，真正被这个问题困扰的姐妹。”
“因为我相信，只有你们，才最懂得‘安芯’的价值。”
这个规则，让所有人都沉默了。
它不再是一场冰冷的商业活动，而变成了一次温暖的倾听。
活动后台，申请链接刚刚上线。
十分钟。
后台的服务器，瞬间涌入了数十万份申请。
每一个申请背后，都是一个女孩，用文字写下的，从未与人言说的痛苦。
“因为量大侧漏，弄脏了学校白色的椅子，被男同学嘲笑了一整个学期，我再也没穿过浅色裤子。”
“结婚三年，每次例假过后都痒得不行，医生说可能跟长期使用不透气的卫生巾有关，我真的快崩溃了。”
“每次来例假都长火疖子，都像上刑，又痒又痛，整夜整夜睡不着，第二天还要强撑着去上班。”
……
当晚，2202灯火通明。
樊胜美、安迪、邱莹莹、关雎尔，甚至连刚刚结束应酬赶回来的曲筱绡，都坐在电脑前，帮忙筛选和阅读这些故事。
偌大的客厅里，只剩下此起彼伏的抽泣声和敲击键盘的声音。
邱莹莹哭得最凶，眼睛肿得像核桃，一边看一边骂。
“有个女孩太可怜了，留守儿童没有钱，去网上买散装卫生巾，后来得了妇科炎症，还被村里造黄谣，说不检点。”
这个故事默默被樊胜美记在心里，她等产品稳定，还要发起一个活动。
关雎尔眼眶通红，默默地给每一个让人心疼的故事，打上“优先”的标签。
安迪这位见惯了资本市场冷酷的CFO，此刻也沉默了，她第一次发现，原来在冰冷的市场数据背后，是如此具体而庞大的痛苦。
一向玩世不恭的曲筱绡，看完几个故事后，难得地没有说话。
她拿过一包纸巾，默默地抽出一张，擦了擦眼角，然后又抽出一张递给邱莹莹。
良久，她才低声开口，声音里带着一丝沙哑。
“真没想到，这片小小的东西，能让那么多人，受这么多罪。”
她转头，看着身边同样在认真阅读的樊胜美，眼神里第一次流露出一种，混杂着震惊与敬佩的复杂情绪。
“樊胜美，你这次干的，是件大好事。”
凌晨四点，一万个名额终于筛选完毕。
一万份承载着真心与希望的“安芯”产品，被工作人员小心翼翼地打包成精美的礼盒，在天亮后，陆续寄往全国各地。
樊胜美站在办公室的窗前，看着第一辆满载货物的卡车缓缓驶出园区。
她打开手机，登录微博，敲下了一行字。
【一万颗种子已经播下，我们静待花开。】
……
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