第140章 卖货郎

日子在冬日的暖阳与寒风交替中，不紧不慢的滑过几日。

腊月的味道越来越浓，空气里都飘着一丝若有若无的年节气息。

家家户户虽不富裕，却也都在默默的拾掇，准备，盼着能过个稍显丰足的年。

这日一早，清冷的空气中便传来一阵清脆悠长的“拨浪鼓”声，夹杂着货郎拖长的吆喝，

“针头线脑~~胭脂水粉~~头绳发带~~杂货零嘴儿~~~换鸡毛鸭毛鹅毛嘞~~~”

是走村串乡的卖货郎来了。

很快便能听到孩童兴奋的奔跑声，妇人隔着篱笆的询问声，给冷清的早晨添了几分热闹。

货郎担着沉甸甸的担子，两个大箱笼用扁担挑着，上面挂满了各色小玩意儿，摇摇晃晃，叮当作响。

他熟门熟路的沿着村中的土路缓行，每到一户人家门口，便停下脚步，笑眯眯的问一句，

“婶子~大娘~嫂子，可要看看？有新到的红头绳，颜色正得很！还有麦芽糖，给孩子甜甜嘴？”

当他晃悠到林家院外时，林清舟正巧在院里劈竹篾。

晚秋也就歇了两日，就恢复了编竹篾的活计。

听到动静，林清舟停下动作，直起身，目光扫过货郎的担子。

这一扫，他的视线却凝住了。

只见那货郎右手边的箱笼一角，用细麻绳系着，正挂着两样东西，

一个编织得异常精巧，带着提梁和盖子的八角食盒，

还有一个巴掌大小，形如小鱼，用来悬挂的玲珑小篓。

那竹篾的色泽，编织的手法，甚至收口处特有的打结方式，林清舟再熟悉不过了。

正是前几日他拿去镇上杂货铺卖掉的那批竹编中，最费工夫，也最得意的两样！

当时那掌柜看了又看，食盒给了十文，小鱼篓给了十二文，这已是极高的价钱了。

货郎见林清舟盯着看，立刻堆起笑脸，将担子放下些，热情地招呼，

“这位兄弟，好眼力啊！瞧瞧这食盒，这手艺镇上独一份啊！

还有这小鱼篓，挂屋里当个摆设，多灵巧！

过年随便装点零嘴儿，挂个平安符，再合适不过了！”

林清舟压下心中的惊诧，面上不显，走过去，伸手拿起那个小鱼篓，

仔细看了看，确实是晚秋的手艺无疑。

他状似随意的问，

“这个怎么卖？”

货郎眼珠一转，伸出两根手指，又比划了一下，

“二十八文！不二价！您看这手工，这编法，多细密匀称，寓意也好，年年有余啊！”

二十八文！

林清舟心头一震。

他卖给杂货铺才十二文，这货郎转手就敢要价一倍多！

而且听起来底气十足，显然这价钱并非信口开河，是觉得真能卖出去。

“贵了。”

林清舟将小鱼篓轻轻放回原处，语气平淡，

“一个竹编小玩意儿，镇上也不过十来文。”

“哎哟，兄弟，这您就不懂了！”

货郎一副“您不识货”的表情，压低了声音，仿佛在分享什么秘密，

“这可不是寻常竹编！您看这样式，多别致！

实话跟您说，这都是我从镇上匀来的，就进了这么几个，精贵着呢！

镇上那些小姐娘子们，就喜欢这样的巧宗儿，买回去装香囊，放珠花，图个新鲜雅致。

在咱们村里，自然是少见，可要拿到县里，府城去，这个价还抢手呢！

我这是年根底下了，想着走村便宜点出，换点年货钱。”

货郎说得唾沫横飞，话里半真半假，但林清舟却捕捉到了关键信息，

样式别致，就能卖上价。

林清舟面上依旧没什么表情，只摇了摇头，

“二十八文，都够买刀好肉了，我再看看吧。”

说着，便退开一步，示意不买。

货郎也不强求，做他们这行的，最会察言观色，知道这家的男人不是冲动花钱的主。

而且这竹编也没想着能在村里卖出去，不过是见有人问，便多说两句罢了。

货郎又吆喝了两句，见林家院里再没其他人出来，便挑起担子，摇着拨浪鼓，往下一家去了。

林清舟站在原地，听着那拨浪鼓声渐行渐远，心思却飞速转动起来。

他一直知道晚秋的手艺好，编的东西结实耐用又好看，所以能比寻常竹编多卖几文钱。

但他之前的想法，始终局限于实用的农家器具和稍显精巧的日常用品这个范畴，

卖的对象也是杂货铺，普通镇民。

可今天货郎的话，像是一道闪电，劈开了一层他未曾想到的迷雾。

或许，晚秋做的这些东西，从来就不应该只和箩筐，簸箕放在一起比较价钱。

它们可以是玩意儿，是摆设，是带着巧思和趣味的小物件。

它们的价值，不仅仅在于能用，更在于好看，新奇，有趣。

如果能针对这些不一样的客人，设计更多这样精巧别致的小物件呢？

如果不再通过杂货铺，而是能有更直接的，面向这类客户的销售方式呢？

哪怕数量不多，但单价提上去，收益可能远比编一大堆普通筐篓要高，也更省时省力。

林清舟想的很多，心跳都微微加快。

他想起晚秋之前编的那些小兔子，小蝴蝶，当时只当是练手玩的...

林清舟定了定神，转身走向南房。

掀开厚厚的门帘，一股混合着炭火暖意，淡淡药香和竹篾清气的温暖气息扑面而来。

屋子里，周桂香和张氏正坐在炕沿里边做针线，为过年做准备。

晚秋则坐在她常坐的小凳上，手指翻飞，一根根竹篾在她手中驯服地交错穿插，一个圆肚收口的精巧小花瓶已初具雏形。

最引人注目的是林清河。

他正扶着那个青黄色的竹架，稳稳的“站”在炕边。

比起最初尝试时的艰难和短暂，此刻他显然从容了许多，双臂只是轻轻搭在横杆上借力，腰背挺得笔直。

听到门帘响动，他转过头来，脸上带着一种因活动而泛起的淡淡血色，眼神也比往日更加清亮有神。

周桂香抬头看了一眼，手上针线不停，

“外头是货郎吧？吵吵嚷嚷的。”

“嗯，是货郎。”

林清舟走进来，掩好门帘，挡住寒气。

他的目光在晚秋灵巧的手上停留一瞬，心里那种模糊的想法变得更加清晰急切。

“清河今天站了多久了？”

他先问道，语气里带着关心。

林清河微微一笑，声音比从前洪亮了些，

“约莫有小半个时辰了。”

自从开始站立之后，林清河明显感觉腿上似乎没那么木了，偶尔能觉出点酸胀。

这细微的变化给了林清河巨大的鼓舞，现在但凡精神好些，他便愿意多站一会儿，

家里人也从最初的紧张围观，变成了现在的习以为常，只是偶尔提醒他休息。

“那就好，慢慢来，别累着。”

林清舟点点头，这才转向晚秋和其他人，说起正事，

“刚才货郎担子上，挂着两样东西，我看着眼熟，是晚秋编的，一个八角食盒，一个小鱼篓。”


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