第944章

“应该的。”薛洁却道，“不懂产品，怎么卖产品？我先学，学会了再说话。”

韩卫民赞赏地点头：“有什么困难，直接找牛副厂长。”

“暂时没有。”薛洁说道，“韩厂长，牛厂长，我能不能提个要求？”

“说。”

“那些资料，我看三天就能背熟。”薛洁说道，“三天后，能不能给我一个任务？我想试试。”

牛凯惊讶：“三天？那可是上百页。”

“我记忆力好。”薛洁自信道，“以前摆摊，各种山货的价格、特点、产地，我一天就能记住。”

韩卫民拍板：“好，三天后，让李科长考你。合格了，给你任务。”

“谢谢厂长！”薛洁眼睛亮了。

三天后，销售科办公室。

李大全拿着资料，随意提问。

“普通碳素结构钢，Q235，屈服强度多少？”

“235兆帕。”薛洁秒答。

“螺纹钢的规格有哪些？”

“直径6到50毫米，常用的是12、14、16、18、20、22、25毫米。”

“型钢分哪几类？”

“角钢、槽钢、工字钢、H型钢……”

一连问了二十几个问题，薛洁对答如流，甚至能说出各种钢材的应用场景和优缺点。

李大全和几个老销售员面面相觑。

“你真只看了三天？”李大全不敢相信。

“其实两天就够了，第三天我复习了一遍。”薛洁说道，“李科长，我能接任务了吗？”

李大全挠挠头：“行吧。那个……南城建筑公司，需要一批螺纹钢，你去谈谈。”

他心想，那家公司采购科长老赵是出了名的难缠，让这丫头碰碰钉子也好。

薛洁接过资料：“有什么要求吗？”

“价格不能低于计划价，数量至少五十吨。”李大全说道，“谈成了，算你业绩；谈不成，也别灰心。”

“明白了。”薛洁收起资料，“我下午就去。”

等她离开，办公室里议论开了。

“老李，你这是难为她啊。”一个老销售员说道，“老赵那脾气，咱们去了都吃闭门羹。”

“让她见识见识也好。”李大全说道，“不然不知道天高地厚。”

牛凯在门口听见，没进去。他想看看，薛洁怎么应对。

下午，薛洁骑着借来的自行车，来到南城建筑公司。

采购科办公室里，科长赵德柱正在看报纸。

“赵科长您好，我是轧钢厂的薛洁。”薛洁递上介绍信。

赵德柱抬眼，看见是个小姑娘，皱了皱眉：“你们厂没人了？派个小丫头来？”

薛洁不恼，笑道：“赵科长，我们韩厂长说了，重视南城公司，要派最机灵的销售员来。我虽然年轻，但记性好，腿脚勤快，您有什么要求，我保证一字不落传回厂里。”

赵德柱哼了一声：“螺纹钢，五十吨，价格按国家调拨价，一分不能多。能办就办，不能办换人。”

“能办。”薛洁说道，“不过赵科长，我能不能多问一句，这批钢材是用于哪个项目？”

“东郊职工宿舍楼。”赵德柱不耐烦，“问这干嘛？”

“是这样，”薛洁翻开笔记本，“我们厂新进了一批螺纹钢，强度比标准高百分之十，但价格只贵百分之三。用在宿舍楼上，安全性更高。您考虑考虑？”

赵德柱一愣：“高强度螺纹钢？你们厂能生产？”

“能。”薛洁说道，“上个月刚通过部里验收。我带了样品检测报告，您看看。”

她掏出准备好的报告，双手递上。

赵德柱接过，仔细看了看：“这价格……超出预算了。”

“账不能这么算。”薛洁说道，“高强度钢材，可以用细一点的规格达到同样强度。比如原来用20毫米的，现在用18毫米就行。总重量少了，总价可能还便宜。而且运输费、施工费都省了。”

她快速计算：“五十吨普通螺纹钢，按调拨价一吨380，总价一万九。如果用高强度螺纹钢，一吨392，但只需要45吨，总价一万七千六百四，还便宜了一千三百六。您看，是不是更划算？”


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