第五十三章 谈判桌发难

周建国正要开口，年轻洋人大卫立刻发难：“周厂长，考虑好了吗？我们的时间很宝贵。”说完还不耐烦地敲了敲桌子。

周建国正要开口，周文森已经迈着长腿走进来，将桌子上的几张图纸拿起来认真的看，他身型挺拔，往两个洋人面前一站，强烈的高低差形成了一股无形的威压。

年轻洋人不自然地坐直身子，看着眼前忽然出现的东方男人，脸上的鄙夷神色立马谨慎起来：“这是谁，窝们谈事……怎么随便让人进来……”

年长的洋人查理斯，目光也带着审视看向眼前的男人，实在是这个男人身上的气息不一般。

“两位，听说你们对这艘船的结构不满意？”

周文森放下手里的图纸，看向两个洋人，他会一些简单的口语，加上看的船舶方面的书经常夹杂着一些英文，所以懂得专业词汇上，懂得多点。

虽然略带生涩，却也不影响正常的交流。

两个洋人没想到，这个硬朗的东方男人竟然还会英文，一直没开口的查理斯忽然道：“是的，船体肋骨间距较小，如果遭遇大浪很可能使船体变形，而燃油舱离船舱生活区太近，安全没有保障，不符合我们的要求。”

翻译有些尴尬地站在旁边，一方面，涉及一些专业的词汇，他也拿不准，另一方面，刚进来的这个男人，口语比他还好，完全就没有他发挥的空间了。

周文森点点头，没有急着反驳，他将桌上的图纸转朝两个洋人。

伸手指向上面的几个关键位置道：“这条船是用新研发的高强度合金钢做的龙骨和肋骨，兼具韧性和耐腐蚀性肋距是根据船夫，渔民们实际作业过程中不断优化的，是多年的经验，不是靠理论匀称的，而是为了在特定大浪频率下避免共振。”

说着他又指向燃油舱的位置，目光锐利：“燃油舱的位置一直是这个标准，除非，你们想在这个位置加装不少探测或者实验设备，重心会偏离，打破原本构造的平衡，你们计划改装后的失衡问题，可以通过调整重心、优化载荷分布、增加压载水解决，这点并不复杂，船厂的技术完全可以做到。”

查理斯听得认真，身体不由得前倾，男人专业的分析，让他不得不承认这艘船是完美的，他看中的点另有其他，可是，想到价格，他又皱起眉道：“你说的经验？我要的是精密的数据和科学的计算。”

“经验就是在海上无数次‘计算’换来的成果。”周文森的语气平静却不容置疑。

这是几辈子的海上作业累计的财富。

是祖祖辈辈的智慧和勇于拼搏的传承。

他顿了顿，又接着道：“如果你们需要的是在海况复杂的情况下正常作业的船只，而不是漂亮的数据，那这些经验比纯理论要实际得多。

他挑眉，话锋一转：“当然了，你们如果要关键部位的模拟计算，船厂也能找专业的人员做，但是这种特殊要求，费用和时间成本就要另算了。”

一旁的周建国收到他的眼神，立马感觉腰杆子都硬了，他也能听懂其中的专业词，周文森这下可是给自己长脸了。

两个洋人互相交换了一下眼神，低头一顿叽里咕噜，周文森不仅听懂了他们特意在专业上挑刺，还提出了解决方案，甚至还反手把他们心里的想法扒了出来。

是加钱，还是揪着这点继续磨？

两人一下陷入僵局。

其实在来华国前，他们并不相信华国的造船技术，选购S国的船只费用太高昂了，听朋友说这边的船价格优惠，这才不辞辛苦大老远跑过来。

他们前后来船厂这是第三次了，船厂的规模和他们要的船也确实不错，技术并不算太落后，他们做远洋实验用完全足够，价格这块肯定是能压多低就压多低了。

究竟有多少人会嫌油水少呢？

这时，一直安静站在一旁的俞咏秋，忽然轻声对着周建国：“周老板他们一直强调的‘作业安全’和‘结构稳定性’，却一直没有具体说明符合什么工作情况，设备情况下使用，会不会他们看中的点比这两点更加重要？”

说着，她又试探性地问：“或许这艘船在建造上有什么特别之处?他们看中了，却又不想为这处多花钱？”

她的声音不大，却像冥冥中给人指引，在场的几人都是专业的，听她这么一说，立马就反应过来，只有翻译在那边犹豫该怎么翻译出这段话。

周建国惊讶地看向俞咏秋，原本他还觉得这个女同志形象好，气质佳，一看就是被富养的娇小姐，却没想她不仅能听懂几人的英文交流，还能从中听出关键的问题点。

果然，人还是不能貌相。

“哎呀，俞同志这么一提我才想起来，船底舱的独特结构，还是文森给我提的意见呢。”周建国一拍手，笑着道。

周文森眼里闪过了然，他开口道：“这种独特结构特别适合平稳安置拖曳线列阵声呐，能利用舰体尾部空间充足、远离动力系统的优势，减少舰体噪声对探测的干扰，尤其适合低频信号探测，减少噪音干扰，二位莫不是看中了这点？”

这话一出，大卫和查理斯的脸色微微僵住，查理斯扶了扶眼镜腿。

他们想要低价收入没错，但也得是品质过关才行，而这艘船底舱的独特设计，才是重中之重，和他们要做的远洋观测实验刚好适配，收集和实验过程也不用担心受到其他干扰。

周建国适时道：“两位先生原来是需要这方面的特殊配置，咱们可以针对这方面的技术和改造费用多谈谈嘛，这和普通渔船又不同了，而是我们创新的设计，可不能一概而论了。”

谈判的天平瞬间倾斜，两个洋人方才的态度也收敛了，不再咄咄逼人，查理斯坐正身体，语气缓和：“我承认是有这个原因，看来，我们需要更坦诚地坐下来具体聊聊细节了。”

接下来才是真正的技术谈判，和价格拉锯，而这才是适合周建国的主场，只不过由于涉及的词汇量比较大，他让俞咏秋帮忙在一旁翻译。

周文森后退半步，对俞咏秋点点头，小媳妇儿英文水平比他好，因为岳母就是教外语的，从小更是带在身边耳濡目染的。

但周文森不知道的是，俞咏秋除了英文，其他还会四种语言，全是上辈子为了跑市场，做进口贸易咬牙啃下的，那些语言和专业书籍，谈判用到的技巧没想到在这里派上用场。

俞咏秋也不推辞，落落大方地坐在周厂长身侧，她听得专注，虽然对船舶专业不了解，但是一口流利的美式英语说得标准又流利。

“周老板的意思是底舱这部分龙骨与肋骨的结合处是用了焊接技术加固，震动传导在这里会被吸收一部分，比常见的螺栓效果更好，对专业的设备更友好。”

俞咏秋声音平稳，一句不漏，两个洋人带来的翻译更尴尬了。


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