第六十八章 跨界卖服装？全家都觉得我疯魔

这天晚上，电脑课课程结束后，学员们陆续离开。苏梦瑶因为多练习了一会儿指法，走得稍晚了些。正准备收拾东西，旁边传来一个带着南方口音的女声：

“苏姐，你打字打得真好。”

苏梦瑶抬头，看见说话的是坐在她邻座的一个年轻姑娘，叫刘倩。她约莫二十出头，穿着一条在北方并不多见的碎花连衣裙，外面套着件米色针织开衫，打扮时髦，皮肤白皙，一看就是家境不错的样子。平时在班里话不多，但学习很认真。

“刘倩啊，我这也是笨鸟先飞，多练练。”苏梦瑶笑着回应。

刘倩走过来，脸上带着好奇和一丝羡慕：“我看你每次都记好多笔记，好像不只是为了学打字？”

苏梦瑶心中微动，也没隐瞒，一边收拾布包一边说：“嗯，我觉得电脑以后用处会很大，想多学点，看能不能用在自家的小生意上。”

“自家生意？”刘倩眼睛一亮，“苏姐，你家是做什么的呀？”

两个女人一边往外走，一边聊了起来。苏梦瑶简单说了说自己和丈夫经营快餐店和煎饼摊的情况。刘倩听得津津有味，当听到苏梦瑶说起如何用“会员制”应对竞争、如何开拓流动盒饭市场时，她眼中异彩连连。

“苏姐，你真厉害！比我爸厂里那些管事的还有想法！”刘倩由衷地赞叹。

“你爸是开厂的？”苏梦瑶顺势问道。

“嗯，”刘倩点点头，语气里带着点习以为常，“我家在南方，有个不大的服装厂。我爸非让我来燕北市姑姑家住段时间，说是见见世面，还逼我来学电脑，说以后用得着。”

服装厂？苏梦瑶的心跳陡然漏了一拍，她不动声色地继续套话：“哦？服装厂啊，那挺好的。现在南方那边的衣服样子，可比咱们这边新潮多了。”

“是啊！”提到这个，刘倩的话匣子打开了，“我们那边靠近香港，新款来得快。我爸厂里现在主要做出口订单和一些批发，国内的市场，他觉得麻烦，没怎么用心做。”她语气里带着点年轻人对父辈保守做法的不以为然。

两人走到文化馆门口，夜风微凉。苏梦瑶停下脚步，看着刘倩，像是随口建议：

“刘倩，你有没有想过，利用你家里的资源，在燕北市做点什么呢？比如，引进一些南方的时髦款式？燕北市这么大，爱美的姑娘越来越多，对南方那些新样子，肯定感兴趣。”

刘倩愣了一下，随即脸上浮现出兴奋和犹豫的神色：“我，我想过啊！可是，我不知道该怎么做。我爸肯定不支持，觉得我瞎折腾。而且，进货、卖货，我一点都不懂。”

“不一定非要开个大店。”苏梦瑶引导着她，“可以先小规模试试水。比如，搞个服装尾货甩卖。”

“尾货甩卖？”

“对。”苏梦瑶的大脑飞速运转“你让你爸从厂里发一些库存的，或者稍微过季但样子不过时的衣服过来，成本价给你。我们在燕北市找个地方，比如租个临时的场地，或者就在热闹的夜市旁边，搞一次集中的低价甩卖。价格定低点，靠走量。这样风险小，投入也不大，既能帮你爸清理库存，又能让你练练手，看看市场的反应。”

这个想法，对于空有想法却无处着力的刘倩来说，眼睛瞬间亮了，一把抓住苏梦瑶的胳膊：“苏姐！这个主意好！我怎么就没想到呢！甩卖，对！甩卖！便宜肯定有人买！”

她随即又有些担心：“可是，苏姐，我一个人肯定不行，你，你能帮我吗？你懂做生意！我们一起干，好不好？利润我们分！”

苏梦瑶看着刘倩那充满期待和信任的眼神，心里快速权衡着。

介入一个完全陌生的服装领域，有风险。但刘倩家的厂子能提供稳定且低成本的货源，这是最大的优势。而且，这确实是一个快速变现的好机会。

“帮你参谋可以，具体操作你得自己多上心。”苏梦瑶没有大包大揽，但给出了肯定的回应，“我们可以合作。我负责在燕北市这边找场地，策划甩卖活动，你负责跟你爸沟通，确保货源和成本。利润，到时候再看具体情况分。”

“太好了！苏姐！谢谢你！”刘倩高兴得几乎要蹦起来。

然而，当苏梦瑶回到家，把这个跨界合作的想法跟陈志远一提，立刻遭到了强烈的反对。

“啥？卖衣服？！”陈志远刚从后厨出来，一身油烟味，听到这话，眼珠子都快瞪出来了，“瑶瑶！你疯了？！咱们开饭馆开得好好的，你去捣鼓什么衣服？那玩意儿咱们懂吗？隔行如隔山！万一赔了呢？现在店里刚稳当点，可经不起折腾！”

他觉得苏梦瑶简直是想起一出是一出，学电脑还不够，现在又要去卖衣服，这心也太大太野了！

苏梦瑶早就料到他会是这个反应。

“志远，你先别急，听我算笔账。”她拿出纸笔，“刘倩她爸的服装厂，尾货成本极低，可能一件衬衫也就块儿八毛，一条裤子一两块钱。我们拿过来，在燕北市，就算卖三块、五块，利润空间有多大？”

她在纸上写下几个数字。

“场地，我们可以租那种按天算钱的临街空房，或者就在咱们店附近找个宽敞点的巷口，花不了太多钱。人手，临时雇两个口齿伶俐的姑娘，按天给工钱。”

“你想想，这像不像咱们做流动盒饭？低成本，高流水，快进快出！不同的是，盒饭有损耗，衣服只要不脏不破，这次卖不掉，下次还能卖！风险比做餐饮小多了！”

她用他熟悉的模式去类比一个陌生的行业，试图消解他的恐惧。

陈志远看着纸上的数字，脸色稍微缓和了一些，但疑虑未消：“你说得轻巧，那衣服要是没人买，不全砸手里了？”

“所以要先试水啊！”苏梦瑶趁热打铁，“我们就先小批量进一次货，搞一次甩卖看看效果。投入不大，就算全赔了，也在可控范围内。但万一成功了呢？那就是一条新的来钱路子！咱们不能把所有鸡蛋都放在餐饮这一个篮子里，得多几条腿走路，才能走得更稳。”

看着陈志远陷入沉思，苏梦瑶也不逼他，只是说：“这事我先跟刘倩筹备着，不用店里出钱，用我自己的私房钱和之前的一点积蓄投入。成了，给家里添进项；不成，也亏不到店里。”

陈志远张了张嘴，最终什么也没说出来。他发现自己越来越跟不上苏梦瑶的思路了。他习惯于守住现有的摊子，而苏梦瑶却总是在琢磨如何开辟新的战场。

但他不得不承认，苏梦瑶每一次看似冒险的决定，最终都被证明是正确的。他闷闷地“嗯”了一声，算是默许。

搞定了陈志远这边，苏梦瑶和刘倩立刻行动起来。刘倩兴冲冲地给家里打电话，软磨硬泡，终于说服她父亲发了一批积压的尾货过来，成本低得惊人。苏梦瑶则凭借对周边的熟悉，很快在离快餐店不远的一条辅街上，短期租下了一个因为原店主回老家而空置了几天的临街门面，租期仅仅十天。

她亲自带着临时雇来的两个嘴皮子利索的姑娘，把店铺简单打扫布置了一下，挂上红纸黑字醒目的“南方新款尾货清仓，件件甩卖！”的大招牌。衣服按照品类和价格分区挂好，虽然场地简陋，但看起来琳琅满目，价格标签上的数字极具冲击力。

开业第一天，苏梦瑶坐镇快餐店遥控指挥，心里也有些忐忑。这毕竟是她完全陌生的领域。刘倩则兴奋又紧张地守在服装店里。

然而，市场的反应给了她们一个巨大的惊喜！

物美价廉的南方款式，对追求时髦又预算有限的燕北市年轻女性和精打细算的家庭主妇们，有着致命的吸引力。店铺一开门，就涌进了不少人。

“这条裤子摸着料子不错，五块？比百货大楼便宜一半还多！”

“给我拿两件！”

临时雇来的两个姑娘忙得团团转，本来干得也不熟练，结果收钱收到手软，还有好几笔帐都没算明白，但是也顾不上了。

刘倩看着这火爆的场面，激动得脸颊通红，仅仅一天下来，盘点的营业额就让苏梦瑶和刘倩都吃了一惊！

竟然有将近八百块！扣除掉微不足道的成本，利润十分可观！


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