第285章 大善人？
她停下脚步，上下打量了徐小言一眼，脸上依旧带着那种抑制不住的开心“哎，小姑娘，有啥事？”
徐小言微微侧身，让自己和大妈站在路边不太挡道的位置。
然后她指了指街道上那些笑逐颜开的人群，脸上露出恰到好处的困惑和好奇。
“我刚睡醒出来，发现今天大家都特别高兴，是有什么大喜事吗？
我这刚搬来不久，消息不灵通，错过了什么，您能不能给我讲讲？”
她刻意强调了“姐姐”这个称呼——对于这个年纪的女人，“大姐”是礼貌，而“姐姐”则是带着亲昵感的恭维。
这种语言上的微调，是她在以往经历中学会的社交技巧。
称呼的细微差别，往往决定了一个陌生人对你的第一印象是“路人”还是“可以聊两句的人”。
果然，大妈听到“姐姐”两个字，脸上的笑意更深了。
那种笑意从眼角扩散到整个面部，连站姿都放松了些，仿佛徐小言的称呼确认了她某种重要的自我认知——
我还不老，我还能跟年轻人聊到一起。
她的身子微微向徐小言这边侧了侧，这是一个典型的“准备密谈”的身体语言。
当一个人想跟你分享“重要消息”时，他们总会下意识地缩小两人之间的空间距离，仿佛那些信息需要物理上的靠近才能传递。
“哎呀小姑娘，你问对人了！”
大妈的声音带着一种压抑不住的兴奋，像憋了一肚子话终于找到听众“确实是有大喜事！天大的好事！”
她抬起手，朝某个方向指了指。
徐小言注意到大妈的手腕上戴着一块半旧的电子表，表盘上有一道裂纹，但时间显示还是清晰的。
“你知道吗，17区那边，来了个好心人！大善人！”
大妈说“好心人”和“大善人”这两个词时，语气里带着一种近乎虔诚的感激。
这让徐小言的心底微微一沉，因为她太熟悉这种语气了，那分明是被人为洗脑的样子。
徐小言保持倾听的姿态，微微点头，示意她继续。
“那个人啊，在那边开了一个什么……”大妈皱了皱眉，似乎在回忆那个词。
她的眉头皱得很深，嘴唇微微动着，像在无声地默念什么。
“叫什么‘人生智慧讲堂’，每天都有课。
讲怎么看待困难，怎么保持好心态，怎么跳出困境，反正就是说些让人听了心里舒坦的话”。
她显然不太理解那些话的具体含义，在地下城，“舒坦”是一种奢侈品。
大多数人的时间，都在计算积分、排队、走路、干活，“让人听了心里舒坦”，光是这个概念就足以让很多人心生向往。
她顿了顿，还特意压低了声音。
这个动作，让徐小言忍不住想起了那些传销组织里发展下线的场景——
信息被包装成稀缺资源，分享信息的人因此获得了某种特权感。
“关键是，只要去听课，听满四个小时，就四个小时！就能领到一个干饼子！白给的！不要积分！免费的！”
大妈说“不要积分”这四个字时，声音不自觉地提高了八度。
积分就是命，就是每顿饭，任何能绕过积分直接获取食物的事情，都带着某种魔幻色彩。
干饼子。
徐小言脑海里瞬间闪过电梯里那个花格子男人手里攥着的传单——“免费”、“干饼子”、“机会难得”，原来如此。
那张传单上还有别的字，当时没看清，现在想来，大概就是这个“人生智慧讲堂”的广告。
大妈还在继续，语速越来越快，显然越说越兴奋。
她的语速变化让徐小言判断出，她不是第一次说这件事。
每一次重复，都会加深她对这件事的认可度——
这是心理学上的“曝光效应”，人对熟悉的事物会本能地产生好感。
“你想想啊小姑娘，四个小时，坐着听人说话，什么都不用干，就能拿一个干饼子！
那干饼子我见过，老大一个，至少抵一顿饭！这不是天上掉馅饼是什么？”
大妈说“什么都不用干”时，脸上的表情是一种纯粹的幸福。
她说着，自己先笑了起来“我待会儿就去听，昨天已经听了一天了，领了两个饼子！这好事上哪儿找去？”
徐小言听着，脸上的笑容渐渐凝固，这个细微的变化，大妈没有注意到，她沉浸在自己的兴奋里。
听满四个小时讲课，就能领一个干饼子。
免费的。
不需要积分，不需要劳动，只需要“坐着听人说话”。
这画面太熟悉了。
徐小言想起以前看过的一部纪录片，讲的是某个偏远农村的保健品推销骗局。
那些推销员开着面包车进村，第一天免费发鸡蛋，第二天免费发挂面，第三天免费发洗衣粉。
村民们一开始也是这么说的“我就领点东西，又不花钱”“我多精明，他们骗不了我”。
然后呢？
然后那些推销员开始讲课，讲健康，讲养生，讲“城里人都吃的保健品”。
等到讲座结束，那些一开始说“我绝对不买”的村民，掏出积攒的养老钱，买下一堆淀粉和色素压成的“神药”。
那些推销员的手段，和眼前这个“人生智慧讲堂”，有什么区别？
只是“鸡蛋”换成了“干饼子”，“保健品”变成了什么？
徐小言不知道。
但她几乎可以肯定，这背后一定有什么东西在等着这些领饼子的人。
没有人会无缘无故地发善心，尤其是在资源如此紧张的地下城。
那些干饼子不是天上掉下来的，是需要成本的。
面粉要积分买，水要积分买，烤饼子的人力要积分付。
哪个“好心人”既然愿意付出这个成本，必然是在期待某种更高的回报。
更高的回报是什么？
积分？权力？还是别的什么？
徐小言深吸一口气，不是为了冷静，而是为了调整自己接下来要说的话。
她不能直接说“你们都被骗了”，那会让大妈本能地防御。
她要说的是“您可能被骗了”，但要把主语换成“这种套路”，把对象从“您”身上移开，让大妈不至于觉得被指责。
“姐姐”她尽量放柔声音“这个……听起来有点像以前那种保健品推销的套路。
就是先给点小恩小惠，把人吸引过去，然后慢慢洗脑，最后让你掏钱买他们的东西，您可别被骗了啊”。
她以为大妈会愣一下，会皱皱眉，会露出思考的表情，哪怕只是短暂的思考，至少说明她的话起了作用。
但大妈只是满不在乎地挥了挥手，笑得更大声了。
“哎呀小姑娘，你想多了！积分在我自己的账号里，我不付的话，他们还能抢吗？那些饼子，我可是一分钱没花就领到的！”
她拍了拍自己的手机，仿佛那是她智慧的证明。
“安心啦，我多么精明的一个人啊！什么骗局没见过？他们想骗我的积分，门儿都没有！
我就是去听听课，领领饼子，听完就走，他们能拿我怎么样？”
“听完就走”这四个字，大妈说得特别理直气壮。
她显然觉得自己掌握了主动权，觉得自己是那个在占便宜的人，而不是被占便宜的人。
她不知道的是，所有被骗的人，最初都是这么想的。
那些设计骗局的人，比任何人都了解这种心理。
他们知道，当你觉得自己足够精明的时候，恰恰是你最容易放松警惕的时候。
大妈说着，看了看手腕上那块半旧的手表，刚才还是炫耀和得意，瞬间切换成了焦虑和急切。
“哎呦，快九点了！我得赶紧去占个好位置，晚了就只能坐后面了！”
她冲徐小言摆了摆手，走了两步，她又回过头，冲徐小言挤了挤眼睛。
“小姑娘你要是有空也去听听，白拿的饼子，不拿白不拿！
17区那边，靠近天鹅公园那块儿，到了就能看见，人最多的地方就是！”
说完，她转身快步走了，消失在人群中。
徐小言站在原地，目送她远去，一句话也说不出来。
她张了张嘴，想说什么“可是”、“万一”、“要是”……但那些话都堵在喉咙里，一个字也吐不出来。
她能说什么？
说“那些骗子比你见过的所有骗局都高明”？
大妈没见过的骗局太多了，她生活在一个信息闭塞的环境里，每天接触到的就是周围的邻居和兑换点的公告。
她的“精明”是基于有限经验的精明，而那些设计骗局的人，掌握的是成千上万个类似案例的总结，是心理学和行为学的应用。
她怎么可能赢？
说“你以为你能控制自己，但那些话术就是专门针对你这种想法设计的”？
那些讲课的人，知道什么时候该讲故事让你感动，什么时候该讲道理让你信服，什么时候该制造焦虑让你行动。
你以为你在听，其实你在被引导。
你以为你在思考，其实你在被说服。
说“等你发现自己被洗脑的时候，可能已经晚了”？
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