第245章 确切讯息

最后，她放低姿态，用请求的语气说：

“不知道……方不方便跟我透露一点点？不用很详细，就指个大概方向就行，让我知道该往哪儿使劲儿，就感激不尽了！”

她说完，目光真诚地轮流看向三位姑娘，尤其是那位看起来最好说话的小玲。

果然，那位名叫小玲的姑娘听完，眼睛一下子就亮了起来。

她脸上那种因为被打断而残留的一丝不悦迅速消散，取而代之的是一种找到了同好、可以分享“内部消息”的兴奋和热情。

她甚至下意识地往前凑了半步，拉近了和徐小言的距离，压低声音，但那语调里的热切却掩藏不住：

“哎呀！你问这个啊！”她的声音里带着一种“你算问对人了”的微微得意。

但随即，或许是出于长期养成的小心，又或许是不想承担错误信息的责任。

她脸上绽开的笑盈盈表情收敛了一丝，赶紧补充道“不过我先说好啊，我也是道听途说的，消息不保真！”

她竖起一根手指在唇边摇了摇，眨眨眼，神态里带着点市井女孩特有的精明和自我保护意识：

“都是在食堂、在通道里，听人闲聊瞎扯的碎片，万一我说错了，或者跟你以后从别处听到的不一样，你可别怪我头上啊！”

徐小言心中了然，面上却丝毫不显，反而露出更加感激和体谅的神情，忙不迭地点头，语气诚恳：

“不会不会！绝对不怪你！你能愿意告诉我，肯跟我分享，我就已经很感谢了！哪能怪你呢？

我就是听听，多个参考，心里有个谱，总比自己像个没头苍蝇乱撞强，是吧？”

见徐小言态度如此之好，言辞又如此恳切，小玲似乎彻底放下了那点微不足道的防备，更来劲了。

她微微挺了挺并不丰满的胸脯，仿佛自己真的掌握着什么了不得的内部情报，清了清嗓子，像个小情报贩子或者故事家似的，开始用更加绘声绘色的语气低声讲述起来：

“我听人说啊——”她故意拉长了语调，营造一种神秘感“这移动餐车，可不是随便谁都能搞的！得有个什么……‘许可牌照’！”

她伸出手指，在空中虚划了一个方形“对！就挂在车上的一个小铁牌，有编号的！”

“有了这个牌”小玲的声音压得更低，但眼神发光：

“那可就不得了了！你每天就可以去基地指定的‘供货点’采购物资！听说那地方一般人进不去，得有这个牌照当通行证！

到了那里，米啊、面啊、油盐酱醋这些基础调料啊，都能买到配额！

运气好或者有关系的话，说不定还能弄到一点点冻肉，或者……天呐，想想都奢侈，新鲜的蔬菜配额！当然啦”

她话锋一转，恢复了现实感“这些紧俏货肯定死贵死贵的，或者根本就不是光有积分就能买的，得有关系！”

说到这里，小玲的眼睛亮得惊人，仿佛已经看到了那个由食物和积分构成的诱人前景：

“然后呢？然后你就可以自己加工一下，或者干脆直接转手，加点价卖出去啊！”她咂咂嘴，一脸羡慕。

旁边那位短发、气质更冷静的姑娘听到这里，似乎觉得小玲说得过于美好和简单化了。

轻轻咳了一声，微微蹙眉，想提醒她别说得太夸张，以免误导这个看起来挺诚恳的新邻居。

但小玲正说到兴头上，沉浸在自己描绘的“商业蓝图”里，只是瞥了许静一眼，没太在意，继续兴致勃勃地往下说。

“不过啊”小玲话锋又一转，这次带上了点“内行”分析的味道“关键中的关键，就在这‘采购’上！我听说，进货价可不是固定死的！要看你的采购量！”

她伸出双手比划了一个“多”和“少”的手势：

“你一次买得多，量大，跟供货点谈，价格就能往下压一点，拿到更便宜的批发价。

可要是你就买一点点，那对不起，价格可能跟外面大家去公共兑换点买的零售价差不了多少！那图啥呢？对吧？所以啊”

她总结道，仿佛在传授生意经“搞这个餐车，不光要有牌照这张‘入场券’，还得有点本钱，敢囤货，会算账！

采购什么东西有赚头、销路好，用什么价钱、什么时机能拿到最划算的货，这可是大学问！搞不好比每天摆摊吆喝还重要！”

小玲说得眉飞色舞，脸颊因为激动而微微泛红，仿佛自己已经是个深谙此道、运筹帷幄的成功餐车老板。

徐小言听得非常认真，不时微微点头，目光专注，给予积极的反馈。

她心里明白，小玲的话虽然可能掺杂了想象和道听途说的夸张成分，信息也相对琐碎表面。

但却实实在在地勾勒出了一个初步的、关于C区底层小商业运作的框架：

官方背书的许可制度（牌照）、集中控制的供货渠道（供货点）、基于采购量的浮动成本（批量优惠）、以及最终的加工零售赚取差价模式。

这完全证实并细化了她之前看到售卖姜茶的摊车时产生的猜测。

也让她对“如何运作”有了更具体的概念，小玲的价值在于提供了“是什么”和“大致流程”。

就在小玲的“商业讲座”告一段落，略带得意地看向徐小言，似乎等待对方发出惊叹或进一步提问时。

那位一直话不多、气质沉稳的短发姑娘——许静，终于开口了。

她的声音比小玲低沉，语调平稳，带着一种与现实紧密贴合的冷静感“玲子说的这些”。

她先看了一眼小玲，语气平和，算是肯定了同伴信息的基本盘“算是那么回事，流程上，大概是这样没错”。

但紧接着，她话锋一转，目光重新落在徐小言脸上“但这些，其实都是‘后话’”。

徐小言心中微微一凛，知道重头戏要来了，她调整了一下站姿，显得更加专注和虚心。

许静没有卖关子，直截了当地说“首先，也是最难的，你得先有那个‘移动餐车’的资格，拿到那个牌照，才是最难、最要命的一关”。

“C区有多大？人有多少？”许静微微抬起下巴，示意了一下周围无边无际般的通道和门扉：

“有点小聪明、想走点捷径、做点小生意贴补家用甚至改善生活的人，眼睛都盯着这块肉！你以为就你一个人想到了？竞争激烈得很！名额就那么多，狼多肉少”。

她稍微凑近了一点，声音压得更低，几乎成了气音，确保只有她们这个小圈子能听清“我有个远房表亲”。

她透露了一点私人关系，增加信息的可信度“就在咱们这片区域的‘后勤管理协调部’下面，当个跑腿打杂、传递文件的小啰嗦。

他私下里，就跟我提过那么一嘴”她伸出小指，比划了“一点点”的意思。

“他说，这些流动摊贩的许可，发放控制得特别严，不是你想申请就能申请的，名额有限，每个月放出来几个都说不准。

审核也复杂，不光要看你有多少积分，可能还要看你有没有‘担保人’，过往有没有不良记录……一堆条条框框”许静语速平缓。

“更重要的是……”她说到这里，意味深长地停顿了一下，再次扫过徐小言身上那件工装夹克，那目光里没有鄙视，只有些许不易察觉的同情？

“……后台，背景”许静缓缓吐出这两个词，声音轻得几乎听不见：

“我表亲说，这玩意儿，在某种程度上，根本就不是给真正一穷二白、只想老实赚点辛苦钱的普通人准备的，它更像是……

那些手里有点小权、或者跟上面某个管事儿的能搭上话、扯上关系的人，给自家亲戚、朋友安排的‘好活儿’，或者用来交换人情、利益的‘玩具’”。

她看着徐小言“普通人，没点过硬的门路和能拿得出手的‘交换条件’，想靠自己挤进去那个圈子，拿到那个牌照？

难，太难了，几乎……不可能”最后四个字，她说得很轻。

许静的话，毫不留情地泼在了小玲描绘的那幅充满希望的“勤劳致富”图景上，也瞬间浇熄了徐小言心头刚刚因为获得具体信息而燃起的一簇小火苗。

小玲在旁边听了，撇了撇嘴，似乎对许静如此直白地打破“梦想”有些不满，但又无法反驳表亲可能带来的内部消息。

她只是小声嘟囔了一句，带着点不甘和侥幸心理：

“也……也不一定嘛……说不定就有那运气特别好的，或者审核的人那天心情好呢……总会有例外的吧……”

但她的声音越来越小，显然自己也底气不足。

徐小言对着两位姑娘感谢道

“原来是这样……太谢谢你们了！真的非常感谢你们愿意告诉我这些，让我心里大概有个数了。

知道这水有多深，总比蒙头蒙脑、一头扎进去，撞得头破血流要强，真的，很感谢”。


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