第127章 特许经营
周掌柜来了兴趣：“哦？说来听听。”
沈禾慢条斯理的喝了口水，淡淡道：“我提供所有糖水，你从我这儿进货，放到悦来酒楼去卖。”
周掌柜眉头皱起：“这不和我说的一样吗？”
沈禾将杯子放下，继续道：“周掌柜莫急，我还没说完呢。卖的时候，菜单需注明是禾记甜品，另外盛放甜品的碗筷上也需写明‘禾记甜品’。”
周掌柜捋着胡须，皱着眉：“沈娘子莫不是拿我寻开心？这是悦来酒楼，你却要在这里为你做宣传......利益都是相互的，这能给悦来酒楼带来什么好处？”
沈禾淡淡一笑道：“若说好处，那可太多了，周掌柜且听我一一说来。”
周掌柜身子往前倾了倾。
“首先，您从我这里进货，还是十文一碗的价格，但您卖多少钱，这我就管不着了，赚多赚少全是您的。”
周掌柜嘴角抽了抽，这话说了跟没说一样，低买高卖都是这个理，而且还是十文一碗的价格，这根本也没便宜啊！
“而至于为什么要加上“禾记甜品”的名头，这则全是为了悦来酒楼着想。”
“这几日我的糖水如此火爆，肯定少不了跟风来卖的，但我自信，其他人的味道都比不上我的。而您只需在菜单上写明‘禾记甜品’，众人就知道您这里卖的才是我的糖水，而非那些假冒伪劣的，到时悦来酒楼就占住了正宗两个字。”
周掌柜嘴角又抽了抽，他百分百肯定没有人知道她的圆子是怎么做的！不然他刚才也不会出一千两买方子了！
“其次，‘禾记甜品’现在名头虽然不够响，但‘甜娘子’确是很多人知道，您只需安排小二在介绍时说声这就是‘甜娘子’亲手做的，那些听说过的人自然会进来吃一碗。”
“而‘禾记甜品’的名头会越来越大，日后慕名而来者肯定会很多。所以，这个名头无论现在还是以后，都能成为悦来酒楼的招牌之一。”
“并且，能售卖‘禾记甜品’的酒楼必定是我精心挑选的顶尖酒楼，酒楼不够格的，不管出再高的价格我也不会供货。在清河镇内，也只您悦来酒楼一家可以售卖。这是稀缺之策，物以稀为贵。”
“所以周掌柜，我今天和您谈的合作，并非只是简单的一买一卖，而是一起携手做一盘大生意。”
沈禾说完，定定的看向周掌柜。
周掌柜现在脑子很乱。
他莫名觉得眼前的妇人说话有些像他东家，就是那种绘制美好未来的感觉......
如果他到了现代，就会知道这种感觉叫‘画大饼’。
可是画大饼之所以被人常用而不腻，就是因为实在有效。
所以尽管理智上周掌柜分析出来‘禾记甜品’的美好未来也要靠悦来酒楼带出来，可情感却忍不住跟着沈娘子的思路去畅想以后的宏大盛景......
沈禾看周掌柜一会儿皱眉一会儿激动，就知道这人还差一把火。
她赶紧继续：“他日，‘禾记甜品’之名响彻大江南北，到时世人就会知道，此物始于我，而扬于贵楼这般名店。史笔如铁，贵楼开创‘特许经营’之先河，必成商界美谈。这，可是花钱也买不来的百年声誉啊！！”
周掌柜猛地抬起头，目光炯炯的看向沈禾：“特许经营？”
“对，特许经营！悦来酒楼就是‘禾记甜品’特许经营的第一家酒楼！”沈禾神色坚定，声音温润，让人一听就想信服，却默默地抛出最后一颗炸弹，“我愿意为悦来酒楼制作一块牌匾，上面写明‘特许授权证书’，内容就是‘兹授权清河镇悦来酒楼售卖‘禾记甜品’相关甜品，并负责‘禾记甜品’在清河镇内的推广及售卖。”
特许授权证书？在清河镇内的推广及售卖？
周掌柜怔怔的说不说话，他怎么突然有种热血沸腾的感觉，就像当时刚接手悦来酒楼一样。
眼前的妇人竟然有如此壮志，丝毫不输于男子。
她都如此有信心，那自己也不能怂。
特许经营吗？他接了！
其实无论如何他都得接，沈娘子既然考虑的如此全面，那即便自己不同意，她也会找其他酒楼商量。
而其他酒楼有的新鲜东西，悦来酒楼也得有。
“那供货......？”
沈禾知道周掌柜这是同意了，她道：“十文一碗，目前每日最多能供四百碗，再加焦糖煎圆子八十份。”
周掌柜想也没想的就说：“这些我全要了，今日就要。”
沈禾淡淡一笑：“周掌柜莫不是忘了，菜单和盛放甜品的碗上也需写明‘禾记甜品’，不如今日先把契书签了，然后您尽快安排准备，我也把特许经营证书做好，等明日我再给您送货？”
周掌柜略一思忖，当即答应。
他抬手招来小厮，准备好纸笔后开始起草契书。
写完后沈禾看过一遍，正是刚才二人讨论的那些，检查无误后，签名按手印。
周掌柜收好契书，莫名有种怅然若失的感觉。
他叹了口气，沈娘子志在大江南北，不愿意只给悦来酒楼供货也能理解。
他没再说别的，和沈禾约定好了供货时间。
沈禾则把‘禾记甜品’的招牌给他看了看，要求碗上的标记也按照这个样式来，周掌柜欣然应允。
从悦来酒楼出来，沈禾神清气爽。
一天四百八十份，那就是四千八百文，四两八钱！
再加上魔芋豆腐的钱，她一天就能有五两八钱的收入！
她回到牛车上，沈玉舒和沈玉珍一看她的神色就知道生意谈成了，一个个也很兴奋激动，不过都按捺住了。
很快牛车就到了布行门口，郑德祥已经等在原地。
沈禾见到他，还没下车就默默的点了点头。
郑德祥嘴角瞬间咧到后脑勺，沈娘子果然有能力，竟然真能空手套白狼！
那劳什子的特许经营，他当时听得一愣一愣的，没想到竟然还真能把周掌柜这老油条给说服了！
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