第319章 赵崇明：苹果必须要给我们百分之五的纯利！

2008年12月初，汉东省汉州市光明区，高新区。

冬日的阳光清冷而明亮，照在“南湖智造”产业园崭新的玻璃幕墙上，反射出一片银白。

园区门口，两排身着深蓝工装的年轻人列队而立，手中举着中英双语欢迎牌——“Welcome  Apple  Team”。

一辆黑色奥迪A6缓缓驶入，车门打开，蒂姆·库克走下来，裹紧大衣，看着眼前六栋现代化厂房的园区，眼中闪过一丝惊讶。

迎接他的是赵德汉，除此之外，还有就是副省长刘向南兼南湖新区总指挥。

这会儿，赵德汉他没穿西装，只一件深灰色夹克。

“库克先生，欢迎来到汉东。”赵德汉伸出手，笑容温和却不失力度：“我们等这一天，很久了。”

库克与他握手。

“赵省长，您比照片上更……务实。”库克用略带生硬的中文说道。

两人并肩走入园区展厅。

墙上挂着一张巨大的产业链图谱：从华刻集团的光刻机，到汉芯国际的38纳米晶圆，再到崇明科技的整机组装线，最后延伸至“慧灌通”在三千个村庄的应用场景。

这也是展示自己的实力。

“库克先生，目前来说，我们能做到的就是这些了！”赵德汉指着图，微笑着开口道：“非常欢迎你们的到来！”

库克点头：“我看过数据。Nova  2运动款在北美卖得越好，你们在国内的供应链就越稳。这是一种……良性循环。”

“所以！”

赵德汉停下脚步，直视库克：“我们也相信iPhone在汉东，在中国也会有着不错的销量的

“这样最好！”

当天下午，南湖会议中心。

赵德汉代表汉东省政府，库克代表苹果公司，双方展开正式磋商。

“iPhone  4组装线将会落户南湖，交给南湖智造组装厂”

赵德汉开门见山，“我们提供5万平方米标准厂房，三年免租，水电全补，工人由光明职校定向输送——首批可保证两千名熟练技工。”

库克点头：“我们可以接受。但是，第一良率标准必须全球统一。”

“没问题。”赵德汉微笑，“上个月，南湖产的Nova  2良率达98.7%，高于富士康。你可以派人驻厂。”

“第二！”库克推过一份文件：“我们希望设立苹果-汉东联合研发中心，初期聚焦芯片封装测试与本地化适配。苹果将派驻三十名工程师常驻，包括两名A系列架构核心成员。”

赵德汉眼中一亮：“可以。园区预留了B3栋整栋楼，实验室按硅谷标准建设。另外——”

他顿了顿：“汉芯国际愿开放38纳米工艺文档，供联合研发使用，前提是技术成果共享。”

库克沉默片刻，终于点头：“史蒂夫会同意的！”

……

……

会谈结束后，赵德汉并未立即送库克回下榻的南湖国际酒店，而是引他来到园区另一侧的产业对接中心。

那里，一张长桌已摆好，十几位企业负责人肃然就座。

赵崇明站在最前方，身旁是南湖智造总裁张国栋、新大风厂厂长郑西坡，以及来自汉东本地的屏幕模组、电池、马达、结构件等核心零部件供应商代表。

“库克先生，”赵崇明上前一步，握手时力道适中，笑容坦荡：“又见面了，欢迎来汉东！”

库克深深的吸了一口气，死死的盯着赵崇明。

这个家伙才是真正的关键。

nova手机把iPhone压的喘不过气来。

现在，iPhone都不得不低头了。

赵崇明很自然的坐在了主位上，示意张国栋递上一份文件——那是苹果初步拟定的iPhone  4代工与零部件采购意向书。

他翻到成本与利润测算页，手指轻轻点了点一行数字。

“库克先生，我算过了。”他语气平静，却带着不容回避的直率，“按你们现在的报价，整机组装加二级零部件供应，我们的综合毛利率大约在12.3%。”

库克微微颔首：“这已经高于行业平均水平。富士康的代工毛利通常在8%到10%之间。”

“问题不在‘高于’，而在‘可持续’。”

赵崇明摇头，“您看这里——”

他翻开另一页，是南湖智造未来五年的设备更新计划表：“按照行业规律，智能手机生产线每18到24个月就要升级一次。如果，我猜测的不错的话，iPhone  5大概率会用更窄边框、更高集成度的设计，这意味着我们要换SMT贴片机、AOI检测仪、甚至自动化物流系统。”

库克瞳孔微微收缩。

这个赵崇明居然能猜到这一步？

而赵崇明则是继续道：“这一套下来，光南湖智造一家，就要投入至少三亿美元。”

他顿了顿，目光直视库克：“如果我们现在只赚12%的毛利，五年内所有利润加起来，刚好够买下一批设备。等于白干。”

库克抬头看着赵崇明：“赵先生，你是什么意思？”

赵崇明面大微笑：“工人拿不到合理回报，工程师留不住，技术迭代跟不上，最后，良率下降，交付延迟，吃亏的还是我们！”

郑西坡在一旁补充，声音低沉却有力：“我们在大风厂吃过这亏。九十年代接外贸单，拼死拼活干一年，利润全砸进新冲压机，年底账上还是零。工人骂我们‘给洋人打工’，其实……我们自己也没落着好。”

张国栋也开口：“库克先生，我们不是要漫天要价。但希望苹果能理解：真正的供应链伙伴，不是成本中心，而是能力共建者。”

会议室陷入短暂沉默。

库克低头翻看那份设备更新计划，眉头微蹙。

许久，他开口道：“但是，一直以来，这都是苹果的规矩！”

“我当然知道！”赵崇明面带微笑，慢悠悠的开口道：“所以，我希望苹果的规矩可以改一改！”

库克顿时瞪大了眼睛：“你说什么？”

“我说，我希望苹果的规矩可以改一改!”赵崇明气定神闲的开口道：“库克先生，我希望苹果可以给出更高的报价，工厂要运转，工人的待遇要提高，我们的技术也要迭代！”

说到这里，赵崇明敲了敲桌子，淡淡的开口道：“不知道苹果能不能答应！”

一休悦读（原：阅读宝）偷接口死m


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